“今年上半年集團銷售收入同比增長55%，出口創匯同比增長76%，綜合經濟效益指數同比提高了50個百分點。這是建廠48年來發展最快、效益最好的半年�！焙贾蔟X輪箱集團有限公司（以下簡稱杭齒）總經理馮光難掩興奮。在浙江大部分企業因成本大幅上升而導致企業處于停產、瀕臨倒閉的情況下，杭齒緣何能如日中天、進入新一輪的快速發展期呢？

　　“這不僅是因為杭齒作為行業排頭兵企業有著近半個世紀歷史積淀形成的雄厚物質、技術基礎，更重要的是杭齒在新的形勢下，圍繞‘轉型升級’采取了許多切實可行、行之有效的‘招數’”。馮光對杭齒的發展“招數”向記者做了一一破解。

　　招數一：新品。新產品的水平和檔次，是企業“轉型升級”的核心載體。企業一切工作的出發點和落腳點就是根據市場的現實需求和潛在需求以及需求的任何變化開發新產品。據此，杭齒成功研發的新型大功率船用齒輪箱以及可調螺旋槳技術含量高、附加值高、單臺產量高的新產品，為企業的產品機構優化起到了有效的推動作用，從而促進了企業轉型升級。

　　招數二：技改。杭齒今年計劃投入3億元巨資搞技改，建設高清齒輪基地，擴大船用大功率、工變產品生產能力。上半年已完成技改投入2.15億元，其中高精尖設備訂購合同已逐步到位，土建項目也基本完成。這使得杭齒的工藝裝備水平躋身到國際同行業的先進行列，為企業轉型奠定了物質、技術基礎，增強了杭齒永續發展的后勁。

　　招數三：市場。在摸清市場需求的基礎上，針對不同市場對象采取相應的營銷策略。對船用產品，提高中小功率的產品國內外市場銷量和趨于覆蓋率的同時，重點鞏固、拓展與萬噸巨輪匹配的大功率產品和輕型高速傾角傳動小功率產品的市場份額；對于工程機械產品，則繼續采取“一廠一策”的促銷政策，提高資金回籠質量；對汽車產品，重點拓展重型和客車變速箱市場。此外，為確保營銷目標的實現，加強營銷隊伍建設的同時，實行“市場目標責任承包制”，完善售后服務，提高服務質量。

　　招數四：管理。在破除國有企業的陳舊觀念，以加強班組建設為基礎，突出提升質量和降低成本為重點，實施有效管理的作用下，杭齒取得了顯著的管理效益。上半年，杭齒全員勞動生產率同比提高近30%，資金周轉天數同比加快45天，質量損失率同比下降0.26%，萬元增加值綜合能耗由去年1.18噸標煤/萬元下降到0.24噸標煤/萬元。

　　招數五：改革。杭齒至今仍是浙江為數不多的大型國有企業，這種單一國有的體制和機制，難以適應市場的要求，因此，積極推進公司股份制改造和上市是杭齒今年的一出重頭戲。目前，職工身份置換、重簽勞動合同、資產評估和審計工作等改制前期工作已基本完成。預計杭齒的改制上市指日可待。

　　馮光告訴記者，在目前國內外市場競爭態勢下，企業低水平、高消耗的粗放型發展模式已經走到了盡頭。當前，杭齒正在深入開展“解放思想、創新創業”的大討論，進一步破除不合時宜的舊觀念，進一步創新市場、創新科技、創新管理、創新人才，加快企業以“精、強、大”為特征的轉型升級，誓與國際強手在同臺競爭中一比高低。