做鑄造材料有一年半多了，開始的時候主要是跟著老業務員維護客戶，主要是在南方跑。這里說的南方是以我自己來定的，南方是指從江蘇（包括江蘇）到廣東沿海地區，北方是江蘇向北的地區。 我朋友的姐姐是在南京做鑄件國際貿易的，有次和她談起現在國內鑄件市場，我讓她給我的客戶介紹一些國外定單，她首先提的前提時，定單可以但不會介紹到山東以北的，地區。因為大多數國外客戶直接就要求這樣。原因有兩個： 一是，質量達不到要求，生產廠家的原則是湊合著能行就可以，說鑄件不合格吧，還能用，說能用吧，很多指標不到數。北方地區對質量的要求不是很嚴格； 二是，延誤工期，主要是因為在鑄件時為了盡可能的降低成本，不可缺少的鑄造材料，盡量用最便宜的，用不用都行的材料，直接就時不用，這樣可以最達限度的節約成本。這樣做出來的鑄件經常出現廢品，這樣就要從鑄，時間就會延長。 國外客戶說，他們就不明白，為什么他們的思想目光那么短淺，考慮問題那么膚淺，想著是降低成本，其實不但不降成本，發而是成本比用好的鑄造材料還要高，并且導致客戶的不信任。 我在南方做業務時，客戶對于新開發的或者時新接觸的鑄造材料首先問的是性能怎么樣，對于提高鑄件質量是否有用。很多鑄造材料的餓價格雖然是貴，但在鑄件總成本中所占的比例也就是幾百元錢。但可以質量很大提高，使國外客戶十分滿意，定單就長期合作。利潤就上去了，覺個例子，一噸鑄件在不用澆道的情況下成本使3000用10個澆道生產一噸鑄件，一個澆道按20元錢。成本才增加的200元，但防止了鑄件沖砂，成品率增加，鑄件質量提高。因此在競爭中優勢明顯，定單也就會多，一噸少掙200定單多了就回來了，薄利多銷。
我來北方（天津）三個多月了，除了一些國企對質量要求高外，一些私營企業的觀念就使，最大程度節約成本，能不用的就不用，說競爭大激烈。價格上不去。而他們想不到的是。最終原因是質量問題。 有中國鑄造之鄉美譽的河北滄州泊頭，現在也出現這樣的問題。首先看的是價格，雖然是國外客戶要求的是使用什么材料，并答應只要質量好價格不是問題，可他們為了能最大利潤還是該用的湊合，湊合的不用，因此很多國外客戶只有尋找南方客戶。 從我自己看南方鑄件得到認可的原因是，質量好，信譽好，根本原因是，南方企業追求的是長期利潤，目光長遠，這也是為什么南方經濟比北方經濟發展快。為什么現在畢業的大學生人才喜歡去南方發展。 而北方鑄件質量不穩定，信譽不穩定。企業追求是短期利潤，不想企業的長期發展，這跟企業素質有很大關系。 以上只是我自己的見解，并不是說北方的鑄件都不行。有些企業還是很注重質量。 北方鑄件要想發展，最好是好好的思考一下，去南方借鑒一下。
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