一、俄羅斯塑料機械市場現狀：

　　1998年金融危機以來俄羅斯的市場經濟年均增幅超過6%。根據國際貨幣基金組織提供的數據，2004年的增長率為7.1%，而去年為7.3%。俄羅斯制造商正在逐漸擴大他們的生產能力和投資于工廠的現代化。首先受益于經濟增長的就是塑料業(yè)，塑料加工機械以及其他輕工機械設備的市場日趨升溫。俄羅斯對塑料機械的需求量大，但本國生產塑料機械的能力有限，遠不能滿足市場需求，產品進口比重因而不斷加大。

　　俄羅斯塑料機械市場需求旺盛，一是由于國內食品工業(yè)發(fā)展迅速，對塑膠包裝材料的需求相應增長；二是由于建筑材料、運動用品、文具用品以及汽車工業(yè)對塑膠制品的需求不斷增長；三是目前俄羅斯有2000多家企業(yè)涉足塑料加工。現有注塑機的保有量估計為1萬臺左右,而這些機器多數都已陳舊，超過80%的機器不得不被更換。

　　據業(yè)內人士介紹，近年來塑料機械市場已成為俄羅斯發(fā)展最迅速的市場之一，市場規(guī)模達到2-3億美元。據市場專家估計，未來幾年俄羅斯塑料機械市場仍將持續(xù)增長。

　　二、世界各國制造商競爭激烈

　　俄羅斯塑料機械市場擴大，前景看好，引起了世界各國塑料機械制造商的高度重視和激烈競爭。不僅歐洲機械公司加大營銷力度，擴大市場占有率，許多亞洲機械公司也躍躍欲試，力爭在俄羅斯市場占據一席之地，紛紛使出渾身解數以吸引俄羅斯客戶。許多公司打出“以合理價格購買高質量產品”的銷售策略，宣傳他們的產品買得起、信得過、容易操作。有的公司還在買主的工廠舉辦研討會和訓練班。搶占俄羅斯塑料機械市場的競爭正愈演愈烈。

　　目前，俄羅斯塑料機械市場其主要進口來源是德國、意大利和烏克蘭等國家，中國名列第5位。在亞洲國家中，韓國和中國是最重要的產地國，出口額分別達到了470萬和420歐元。總而言之，亞洲國家和地區(qū)(中國、韓國、日本和臺灣)占據了俄羅斯20%的市場份額。但是與2003年的31%占有率相比，亞洲供應商不得不承認出口下滑。

　　三、我國塑料機械出口與外國的差距

　　目前嚴重制約我國設備對俄羅斯出口的因素之一是目前俄還沒有一家專門展銷中國產小型設備的場所，俄羅斯用戶在選購設備時，除了要了解機械的技術性能外，一般都需要看到樣機實物，而生產廠家大多數在我國的內地，來往極其不便，加上購買后的調試維修、零配件供應等諸多問題，給希望采購我國設備的俄羅斯客戶增加了困難。

　　技術創(chuàng)新滯后，產品檔次有待提高。目前就整體技術水平而言，我國塑料機械與國外發(fā)達國家的差距在20年以上，與歐洲差10倍。究其原由，一方面是塑機行業(yè)普遍存在缺少高端設計創(chuàng)新人才；二是我國國內塑料機械專門研究機構少；此外，我國由于一些塑料機械企業(yè)在技術創(chuàng)新上的投入不足，沒有出現卓有成效的創(chuàng)新性技術研究，于是在很長的一段時間內，塑料機械主要走仿制國內外同行產品的途徑，鮮有自主知識產權的產品，造成國內塑料機械產品長期滯后于國外，出現產品檔次不高、產品同質化嚴重的局面。

四、俄羅斯塑料機械需求的主要產品

　　俄羅斯需要進口的塑料機械偏重于單價低的小型塑料機械。這給中國該類設備的出口提供了良好機遇。就機種而言，主要進口注射成型機、中空成型機、真空成型機、塑料擠出機及塑料回收機等。從進口方式來看，通常分為三類，包括購買整廠設備、更新設備升級，以及為現行生產線補充設備。我國已經是俄羅斯塑料機械進口的重要來源之一，國內的塑料機械企業(yè)應該利用我們的地緣等優(yōu)勢擴大中國塑機在俄羅斯的市場占有量。

　　五、我國塑料機械出口潛力有待挖掘

　　我國塑料機械已成為傳統(tǒng)機械制造業(yè)中發(fā)展最為迅猛的行業(yè)之一，年需求量加大。我國塑料機械工業(yè)的高速發(fā)展緣于下列因素：一是國內塑料加工業(yè)的高速發(fā)展，對塑料機械的需求旺盛；二是對高技術含量裝備的需求所帶來的設備更新及陳舊設備的淘汰。

　　塑料制品產量的增長引發(fā)了塑料機械銷售額的增長。塑料加工業(yè)良好的發(fā)展前景，仍將是我國塑機業(yè)高速發(fā)展的主要動力。入世后，給我國塑料機械工業(yè)的發(fā)展至少帶來了兩個有利條件：一是有利于出口；二是有利于引進技術，包括外商來華合資和獨資辦企業(yè)所帶來的先進制造技術。

　　我國是世界塑料機械生產大國，但多年來出口值一直只占全部銷售值的5%~10%，這與塑料機械大國如意大利出口額占其總產值50%左右相比，是十分不相稱的。根據我國目前塑料機械的生產能力及出口潛力，增加出口應當是我們進一步發(fā)展的基本出路之一。我們必須充分利用入世所帶來的機遇，努力創(chuàng)造條件，增加出口，以拓展我國塑料機械工業(yè)發(fā)展的空間。

　　我國塑料機械生產廠商需高度重視俄羅斯塑料機械市場需求擴大、前景看好的發(fā)展趨勢，在努力拓展對俄羅斯塑料機械市場占有率的同時，冷靜分析當前競爭激烈的形勢，不斷改進我國對俄的出口產品，增強市場競爭力。

　　六、如何搶占俄羅斯塑料機械市場

　　1.低價小型機械受歡迎

　　俄羅斯塑料機械市場需求旺盛，一是由于國內食品工業(yè)發(fā)展迅速，對塑料包裝材料的需求相應增長；二是由于建筑材料、運動用品、文具用品以及汽車工業(yè)對塑料制品的需求不斷增長；三是由于俄羅斯45%的塑料機械使用年限在10-20年之間，25%超過20年，急需設備更新。上述因素都推動了塑料機械的市場需求，促進了塑料機械市場的繁榮。俄羅斯需要進口的塑料機械偏重于單價低的小型塑料機械。就機種而言，主要進口注射成型機、中空成型機、塑料擠出機及塑料回收機等。從進口方式來看，通常分為三類，包括購買整廠設備。目前俄羅斯塑料機械的主要進口來源國有德國、意大利、烏克蘭等國，中國成為俄羅斯第五大塑料機械進口國。

2.以價格、質量、服務搶占市場

　　目前嚴重制約中國設備對俄出口的因素之一是俄羅斯還沒有一家專門展銷中國產小型設備的場所，俄羅斯用戶在選購設備時，除了要了解機械的技術性能外，一般都需要看到樣機實物，而生產廠家大多數在中國的內地，來往極其不便，加上購買后的調試維修、零配件供應等諸多問題，給希望采購中國設備的俄羅斯客戶增加了困難。

　　中國塑料機械生產廠商需高度重視俄羅斯塑料機械市場需求擴大、前景看好的發(fā)展趨勢，在努力拓展對俄羅斯塑料機械市場占有率的同時，冷靜分析當前競爭激烈的形勢，不斷改進對俄出口產品，增強市場競爭力。據有關專家分析，要擴大對俄羅斯市場的出口，一是要降低成本，保持價格優(yōu)勢；二是要提高產品質量，加大科技含量；三是要改善售后服務，積極在當地尋找可靠的代理商。若我們在俄羅斯擁有可靠的代理商，可以在解決設備安裝、售后服務及咨詢服務方面獲得很大的優(yōu)勢。