“自7月1日起，緊固件產品出口退稅率由13%下調至5%，對附加值本來就低的緊固件產業來說，2007年是水深火熱的一年。出口企業如何承受如此巨大的壓力？又該如何規避風險？”

    全盤攻略

    業內人士分析，出口退稅率還將進一步下調，并認為完全取消退稅是大勢所趨，提醒出口企業要早作準備，規避出口退稅下調所帶來的損失：

    一是加強出口競價的核算。

    為增強出口產品的價格競爭力，不少出口企業，已把出口退稅部分計入利潤再對產品進行定價。目前企業最關鍵的應對策略是及時加強對外出口競價的核算，充分考慮退稅率調整和可能開征出口關稅的影響，為自己預留一定的利潤空間。從長期看，企業應立足于“不依賴出口退稅創利潤”，既考慮到資源類產品可能開征出口稅，更不要把出口退稅作為盈利的重要部分加以考慮。

    浙江七豐五金標準件有限公司坐落于浙江省海鹽縣經濟開發區，是一家具有十多年五金制造的生產商。銷售經理俞顏軍在接受采訪時說，七豐從6月19號緊急出貨，一個月20個集裝箱，該月份比平時出貨多了一倍，雖然出貨還算及時，但最后還是損失了30萬，而且在接下來的三個月訂單可能會有所減少。關于與國外采購商談價格的問題，他說，如果老外也是轉手賣給別人的，利潤也就幾個點，合同談了的話就幾乎不可能再提價，但如果是直接用的話，價格或許還可以有回旋的余地。

    上海高強度螺栓廠的楊先生卻說，公司產品主要出口至歐盟和美國，因客觀因素的變動導致產品提價，采購商大多能夠接受，因為他們比較信賴該公司的產品質量和品牌。

    二是提高產品質量，加快新產品的開發研制，創出自己的品牌和名牌，以此擴大出口規模，增加國際市場占有率。

    溫州三林五金制品有限公司是專業生產緊固件、五金件產品的企業。主要生產各類碳鋼、銅質六角螺母、螺栓、螺絲及非標異型五金件。該公司從1986年開始就做出口了，迄今為止，產品出口做了20多年了，出口比例占公司銷售總額的95%以上，產品主要出口至歐洲、美國、南美及東南亞地區，年出口創匯額達800多萬美元。夏曉琴女士透露，出口退稅下調致使公司產品的價格優勢已經不在，以后做出口主要是憑質量與服務取勝。并表示期望能不斷提高公司產品的質量水平及配套的服務水平。同時，在產品的生產能力上，做調整，加大精密系列產品的生產能力，避開標準件產品的價格競爭，走產品創新路線。她還說，出口退稅本身就是一種政府的財政補貼行為，現在下調退稅率也是全球化競爭的必然趨勢，我們企業必然也會適應這樣的調整，提高自身實力，走出暫時的困境。

 

    作為純粹做內銷的上海義文機電有限公司同樣提出建議，該公司總經理朱樹俊認為，對于中國緊固件，自主創立品牌，自主研發產品才是企業的出路。要依據客戶要求及客戶的產品特點設計產品進行再加工，而不是簡單的成為別人的加工廠而已。

    深圳市海德五金有限公司總經理瞿宏則表示，將把“選擇有利產品，選擇有利客戶”作為公司規避風險的手段。同時，海德的廠長張安軍告訴記者說，調整產業結構，生產附加值高的產品是公司得以持續發展的必經之路。

    三是原材料成本控制。

    原材料方面，由于供不應求且資源有限，價格一直高居不下。但有關專家分析，每個事物都有其發展的規律，有波峰必有波谷，如果企業能預見到原材料價格處于較低時，就應盡量擴大材料庫存。而不是跟在原材料價格的屁股后轉悠。原材料價格漲，產品價格也漲；原材料價格跌，產品價格也跌，這樣的話，就處于非常被動的位置，不利于發展。

    四是加強內部管理，控制成本，提高效益。

    大連恒平精工緊固件有限公司50%的產品出口日本，出口的產品主要是雙牙木螺釘。其業務經理鄭良永先生表示，出口退稅率下調導致公司利益縮水，只能通過加強公司內部管理，努力降低其其它環節成本來獲取利潤。對于政府屢次調整出口退稅率，使一些中小型企業苦不堪言，但小家須服從大家，國家也是從大局考慮才調整退稅率。他說，希望中國緊固件企業不僅要做大，更重要的是要做強。

    五是多開發采購商，選擇好的采購商。

    無錫安士達五金有限公司是生產各類抽芯鉚釘的專業企業，目前該公司已通過ISO9002質量體系認證，同時擁有自營出口權，產品遠銷東南亞、非洲、中東、澳洲以及歐美各國。技術部經理戴志中表示，銷售額不受影響，但利潤降低。幸虧7月1日前發出了所有已完成的產品，在將來的一段時間，公司將向數量大并利潤空間高的訂單方向做，盡量壓縮采購少、難度大的訂單，并希望通過加強內部管理、節約成本以及提高產品的高檔化、精品化，不斷開發新產品等手段來消化已經發生或即將發生的風險。

    以上措施主要針對緊固件生產型企業，而對于純粹的外貿公司又有何規避風險的妙計呢？“有不少外貿公司把貨圍囤到了保稅區，”海鹽世達進出口有限公司的業務經理許先生建議道，“這樣費用不高，而且進入保稅區的貨物相當于已經出口。”

    除此之外，一些有實力的外貿公司如果在境外有駐外倉庫，也可以把大量產品提前轉移至駐外倉庫。

 

出口退稅率下調8%的政策已正式實施半個多月，顯然提前進入保稅區和把貨提前挪至駐外倉庫這兩個計策已不再奏效，對于外貿公司，所能采取的最直接也是最通用的辦法有兩個：向采購商提價和向供貨商壓價，這樣才能從兩者的差價間取得利潤。然而，兩者都不容易，許先生表示，所以對于那些剛剛起步，沒有長期穩定的合作商的外貿公司來說，這段時間真是舉步維艱。

    有關專家建議，外貿公司應培養一定的風險預見能力，另外，要以良好的服務來爭取更多更好更穩定的合作伙伴，也可以通過降低在物流方面的成本來獲取一定的利潤空間。

    前景瞻望

    可以看到，此次調整對于某些本身已處于困境的中小型緊固件出口來說打擊是巨大的。在緊固件為主的出口產品中小企業眾多的浙江寧波，此次出口退稅調整被當地官員形容“不亞于2005年人民幣匯率一次性升值”。洗牌似乎是緊固件中小型企業普遍的一種擔憂。

    有人調侃到中國緊固件產品雖然出口，但品牌卻“待字閨中”。這也正是出口企業一旦面臨局勢變化便陷入困境的根本癥結（抗風險能力差）。多數專家表示，中國緊固件生產的“井噴”式發展時代應盡快結束，今后應將逐漸以淡化總量、注重質量為其發展方向。企業圍著市場轉，市場圍著品牌轉，企業可以從市場和品牌中尋求答案。因此，企業的當務之急是努力提高產品的科技含量，高附加值的產品在國際市場上競爭力更強，以低價取勝的老路已經不適應當今世界市場的發展，新的出口退稅制度也將推動企業加大高新技術產品的研發力度，走“高品質、品牌化”的經營道路。

    從“機遇性出口”向“戰略性出口”轉變，逐漸步入后出口時代已成為中國緊固件企業的必然選擇。